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Asphalte, une première incursion réussie dans le retail

Dernière mise à jour : 31 juil. 2023


Première boutique éphémère de la marque Asphalte à Paris
Pop up store Asphalte - Crédit photo : Asphalte

La marque de vêtements durables Asphalte a récemment connu un franc succès lors de sa première expérience dans le retail avec l'ouverture d'un magasin éphémère à Paris. En seulement quatre semaines, plus de 20 000 visiteurs, dont 40% de nouveaux clients, ont afflué vers Asphalte,séduits par son offre et renforçant ainsi sa position dans l'industrie de la mode.

Situé dans le quartier du Marais, le magasin éphémère a attiré l'attention de milliers de personnes qui souhaitaient rencontrer les équipes de la marque et essayer ses vêtements durables. Durant les huit semaines d'ouverture, plus de 10 000 pièces ont été vendues, dépassant largement les attentes initiales de la marque. Le panier moyen des clients en magasin a été supérieur de 22% à celui réalisé sur le site web, notamment grâce aux achats de pantalons, souvent considérés comme plus difficiles à choisir en ligne.


Modèle économique axé sur la précommande

Le modèle fondateur d'Asphalte repose sur la précommande, ce qui signifie que la production d'un vêtement n'est lancée qu'une fois qu'un volume suffisant de commandes a été atteint. Cette approche permet à la marque de produire de manière responsable, en réduisant son impact carbone, tout en proposant des vêtements de qualité accessibles aux consommateurs. Au sein du magasin éphémère, certains produits étaient disponibles en stock, représentant les 5% de surplus que la marque produit systématiquement pour répondre aux demandes d'échange de taille des clients.

Une première expérience "Retail" confortée par les clients

William Hauvette, fondateur d'Asphalte, s'est exprimé sur ce succès en ces termes : "Ce succès confirme notre démarche. Il démontre que le modèle de la précommande est d'autant mieux accepté et valorisé par nos clients lorsque nous leur offrons la possibilité d'essayer les produits et de créer un lien plus humain. Nous avons réactivé 60% de nos clients existants et acquis 40% de nouveaux clients au cours de ces quatre semaines de présence physique, ce qui témoigne de l'attrait de notre proposition de valeur."

Forte de cette réussite, Asphalte prévoit de renouveler l'expérience du retail à l'avenir, en écoutant attentivement les attentes de ses clients. William Hauvette a déclaré : "Nous réfléchissons déjà à quelques pistes pour la fin de l'année 2023. Comme lors de cette première expérience, nous allons demander à nos clients quel type de point de vente ils souhaiteraient, dans quel type de lieu, avec quels produits, et nous affinerons notre offre en fonction de leurs réponses."


Un succès basé sur la durabilité et la transparence

Collection Femme Asphalte
Collection Femme Asphalte - Crédit photo : Asphalte

Asphalte a connu un succès remarquable dans un marché du textile en pleine évolution. Après seulement six ans d'existence, la marque a vendu plus de 1,2 million de pièces et compte aujourd'hui 200 000 clients fidèles et enthousiastes. Son chiffre d'affaires a atteint 24 millions d'euros, en progression de 60% depuis 2020. Asphalte s'est également étendue au marché du prêt-à-porter féminin avec succès, après avoir solidement établi sa présence dans la mode masculine. Elle a également entamé son développement en Europe, avec une implantation réussie en Allemagne et des projets d'expansion dans d'autres pays de l’Union Européenne.

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